É hora de empreender?

A Revista Exame possui uma sessão “Agenda do Líder”, onde Jack Welch e sua esposa Suzy respondem perguntas enviadas por e-mail de vários lugares do planeta. Esta veio de Vancouver, Canadá. O leitor Arnand Dec perguntou: “Este é um bom momento para abrir um negócio”?

Segundo Jack Welch, este seria um momento excelente para abrir um negócio, pois existem pelo menos quatro razões muito fortes para isso. Mas, só se o negócio que você está abrindo for aprovado no teste mais importante de todos: o vender mais por menos. Entretanto, em tempos de recessão, nenhuma empresa nova terá grandes chances de sucesso, a não ser que trabalhe com uma proposição de valor nitidamente superior às disponíveis no mercado. Ou seja, seu produto ou serviço irá melhorar de fato a vida das pessoas a um custo significativamente mais baixo do que a da concorrência. Vejamos as razões apresentadas por Jack Welch.

Primeira razão: Se há uma coisa de que toda empresa nova precisa para ir à luta é de gente esperta, disposta a ganhar. Mas o fato é que novas empresas nascem ou morrem dependendo da rapidez com que conseguem formar equipes brilhantes, flexíveis e com muita garra. O clima atual facilita o processo, pois há no mercado várias pessoas que foram demitidas, com excelente capacidade profissional.

Segunda razão: Em estreita correlação com a razão anterior, aparece um elemento com pouca duração. Uma urgência generalizada e uma dose de humildade que hoje caracteriza as pessoas. E que o fracasso de suas empresas é também o seu fracasso. O clima atual não só facilitou a contratação de bons profissionais como também promoveu entre os empregados uma nova compreensão acerca da importância do trabalho em equipe e da produtividade sem tréguas. Ou seja, eles vestem a camisa da empresa.

Terceira razão: Aparece o dinheiro. Há muitos bancos regionais dispostos a emprestar, e as empresas de capital de risco estão sempre prontas a investir em idéias revolucionarias.

Por fim, abrir um negócio hoje vai deixá-lo em ótima situação no momento em que a recuperação econômica se consolidar. Pela seguinte questão: se você abrir um negócio agora, sua empresa contará com profissionais inteligentes e cheios de energia que aprenderam a trabalhar juntos para manter os custos baixos e índice de inovação elevado.

Acredito que quando Jack Welch, respondeu a essa pergunta, estava com a mente em outros países e não no Brasil, pelo menos no Brasil que eu conheço.

Bom, agora farei algumas considerações:

Eu acredito que sempre seja oportuno abrir um negócio, desde que o mesmo apresente uma oportunidade clara para o empreendedor ganhar dinheiro. Concordo que a missão da empresa seja satisfazer as necessidades dos clientes por meio de seus produtos e serviços com preço competitivo, ou seja, os preços praticados por eles sejam menores que o preço praticado no mercado.

O aspecto da pequena empresa, “vender mais por menos”, ou seja, massificar seus produtos e serviços seria muito bom. Ocorre que, para isso ela terá que concorrer com as grandes, que produzem em alta escala. Seria mais fácil a pequena empresa encontrar um nicho de mercado e criar uma diferenciação, como prega Michel Porter.

A questão que envolve a contratação de colaboradores. Realmente, há muitos profissionais disponíveis no mercado. Entretanto, a grande maioria das pequenas empresas contrata os próprios parentes ou amigos. No cargo de direção está o próprio dono. Ele dificilmente concorda em dividir as decisões. Seria excelente que as pequenas empresas já nascessem profissionais.

E, por fim, o dinheiro disponível no mercado para a pequena empresa ainda é incipiente e as altas taxas de juros inviabilizam qualquer boa idéia empreendedora. O ideal é que o empreendedor possua pelo menos algum capital para iniciar seu negócio.

Cordialmente,

Egnaldo Paulino

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